深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：1926 發(fā)表時(shí)間：2016-10-29
據(jù)了解，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷的加劇，現(xiàn)在辦公家具市場(chǎng)上有出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)，辦公家具在近年來(lái)價(jià)格出現(xiàn)新低，很多的辦公家具廠(chǎng)家為了清理掉辦公桌椅的庫(kù)存不得不采用低價(jià)的促銷(xiāo)手段來(lái)回籠資金，其中屏風(fēng)辦公桌椅的套裝處理尤為明顯，今天深圳辦公家具廠(chǎng)家小編來(lái)和大家來(lái)談一談屏風(fēng)辦公桌椅報(bào)價(jià)問(wèn)題。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及越來(lái)越多的消費(fèi)者運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段與辦公家具廠(chǎng)家取得聯(lián)系，而這一部分的消費(fèi)者一般對(duì)于價(jià)格都比較敏感，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)等于低價(jià)的概念已經(jīng)逐步的在消費(fèi)者的心中種下，我們平時(shí)的生活中經(jīng)常聽(tīng)到鄰居說(shuō)今天在網(wǎng)上采購(gòu)的某款產(chǎn)品比實(shí)體店中采購(gòu)的少幾十或者幾百塊而且產(chǎn)品質(zhì)量一模一樣等，在我們的生活圈經(jīng)常出現(xiàn)類(lèi)似的情況。現(xiàn)在消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詢(xún)價(jià)而不是去賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)主要原因也是想通過(guò)更低的價(jià)格拿到貨。那么辦公家具廠(chǎng)家報(bào)價(jià)的時(shí)候就需要有一定的技巧，如果盲目的報(bào)高價(jià)顯然會(huì)直接向客戶(hù)嚇走。
今天小編來(lái)說(shuō)一說(shuō)鑫銘東辦公家具是如何應(yīng)對(duì)屏風(fēng)辦公桌椅報(bào)價(jià)的，首先我們要知道屏風(fēng)辦公桌椅一般都是配套的，其中包括了屏風(fēng)辦公桌與職員椅當(dāng)然報(bào)價(jià)的時(shí)候盡量將活動(dòng)柜也包在其中，小編認(rèn)為最好的報(bào)價(jià)方式應(yīng)該是以分開(kāi)的形式報(bào)價(jià)，而不是整套報(bào)價(jià)，因?yàn)檎讏?bào)價(jià)單套價(jià)格數(shù)額較大雖然方便不過(guò)確很容易將客戶(hù)嚇走。而如果分開(kāi)報(bào)價(jià)雖然價(jià)格不變但是客戶(hù)更容易接受，這涉及到一定的心里學(xué)這里就不累述了。當(dāng)然如果大家不嫌麻煩甚至于也將屏風(fēng)辦公桌的各個(gè)部件分開(kāi)報(bào)價(jià)能夠達(dá)到更好的效果，首先，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們更加專(zhuān)業(yè)，其次這樣報(bào)價(jià)可以把單個(gè)價(jià)格更加細(xì)化從而降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。最后讓客戶(hù)感覺(jué)話(huà)錢(qián)能偶買(mǎi)更多的東西，比如本來(lái)是一個(gè)屏風(fēng)辦公桌，我們拆分廠(chǎng)臺(tái)面板、屏風(fēng)、剛腳架、鍵盤(pán)架、這樣羅列出來(lái)會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生花同樣的錢(qián)卻能夠采購(gòu)更多產(chǎn)品的錯(cuò)覺(jué)。
以上是深圳辦公家具廠(chǎng)小編在從事多年相關(guān)行業(yè)對(duì)屏風(fēng)辦公桌椅報(bào)價(jià)的心得，當(dāng)然最終的談判還會(huì)運(yùn)用到各種心理學(xué)方面的技巧，不夠無(wú)論是怎樣的技巧都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上去操作，因?yàn)殡x開(kāi)了產(chǎn)品無(wú)論我們做什么都是蒼白無(wú)力的。
